Empreendedores e mercados em Marketing

Seguir um planejamento pode ser difícil para aqueles que naturalmente evitam elaborá-lo, e então são pegos de surpresa pela concorrência, pelas mudanças de mercado ou tecnológicas, bem como pela falta de uma base que dê estabilidade para que a organização permaneça viva no mercado.

Muitas pessoas imaginam que somente o fato de abrir a própria empresa, especialmente em países onde existe a obrigação de cada cidadão ser empreendedor, é sinônimo de sucesso, mas acabam por cometer equívocos que comprometem a continuidade da empresa no mercado.

Então surgem dúvidas, os concorrentes melhoram a oferta dos produtos e serviços, criam diferenciais e a empresa que deixou de criar um planejamento desaparece.

Além de não ter uma idéia dos passos que deve seguir para alcançar o êxito, é natural que muitos empreendedores achem que não precisam pesquisar o mercado, seus concorrentes e se envolver realmente com o negócio, pois ele deve ser um empreendedor e imagina que terá suas responsabilidades reduzidas.

Mas o que ocorre é justamente o oposto, a responsabilidade aumenta consideravelmente, pois existem muitas pessoas, mesmo que a empresa seja familiar em seu início, que dependerão das decisões do empreendedor, então dono do negócio.

Mesmo assim ainda existe a necessidade das pessoas compreenderem que uma empresa só é realmente reconhecida pelo mercado após dez anos de atividades, e que o mesmo mercado saberá se esta empresa terá uma história de sucesso após cinqüenta anos.

Diante das inúmeras oportunidades, o empreendedor por obrigação, se vê limitado a copiar quem se instala ao seu lado, ou muito próximo, dividindo o mercado e não percebendo que desta forma as duas empresas desaparecerão por falta de clientes, mas no início sempre existe a idéia de que se o vizinho consegue clientes em um bom número, este empreendedor também terá a mesma quantidade de clientes.

A análise do mercado para os empreendedores é fundamental, mas nem sempre é algo viável porque existe uma crença de que todas as pesquisas são caras, e a própria pessoa esquece que ela pode fazer uma pesquisa mais simplificada com os seus futuros clientes, assim como as empresas podem realizar pesquisas mais simples com os clientes já fidelizados.

O conhecimento de mercado é fundamental, não basta achar que existem clientes o suficiente para duas empresas praticamente idênticas em um território pequeno, porque além de dividir o público, fará com que ambos comecem a utilizar estratégias que acabarão por encerrar as atividades de ambos.

Se uma comparação for feita com outros mercados, é possível observar que em países mais desenvolvidos existe um requisito primário para se abrir um novo negócio, então o empreendedor deve ter em mãos um plano de negócios antes de abrir sua empresa, e o órgão responsável pela abertura da empresa fará uma análise deste plano.

Logicamente a cultura de cada país influencia diretamente na forma como as pessoas encaram as empresas, e se você não conhece o básico de um mercado há grandes chances de desaparecer, pois acaba contando com cinco por cento de chance de obter sucesso no empreendimento.

Quando as pessoas pensam antes de fazer é possível analisar inúmeras variáveis, obter o devido preparo e saber que existe um caminho a seguir, o que leva a criar alternativas, pois o mercado sempre está se modificando e não existe tempo disponível, primeiro porque o tempo só pode ser bem aproveitado ou não, segundo porque com a concorrência globalizada não existe muito tempo para se recuperar de um equívoco.

Uma empresa deve ser criada para permanecer no mercado, ao realizar os estudos corretamente o empreendedor pode encontrar as oportunidades que os futuros concorrentes não enxergaram e também pode atender um público que ficou esquecido, pois o mercado oferece inúmeras oportunidades para aqueles que pesquisam e ouvem os consumidores.